销售管理分析对企业经营起着至关重要的作用，它可以使销售人员掌握销售状况，有针对性地调整策略；也可以帮助企业决策者做出实现业绩增长的决策。
但如果销售管理人员缺乏专业的分析方法，公司累积的大量数据就得不到有效利用，花费大量时间的销售分析只停留在简单的汇总上，缺乏对客户、市场等各方面的深入分析。
今天小九给大家带来了【销售管理分析】看板，它从一个完整的销售流程入手，梳理了进行销售管理分析的各大指标：
01 产品分析
产品分析是销售管理分析的第一步，由图可见，产品6的本月销售数量居各大产品类别之首，结合销量环比情况，它较上月销量也增幅度最大；产品1的本月和上月销量都较稳定地居于前列；而产品5的销量则持续较低。我们可从这一分析明确哪种产品的利润价值高，确立公司产品的销售方向。
由销量同比图看，产品5较去年跌势较明显，可以从产品质量、营销策略、消费者反馈等方面排查原因。
大屏展示8大产品，点击相应的产品即可得到对应的产品市场份额，据此可以分析各类产品的市场占有率和竞争力。
02 签单行业分析
在各类签单行业中，制造业和房地产业占大头，二者比重占签单量的58%，之后销售人员可以根据签单分析客户需求，将产品的优点和能满足客户需求的部分加以发扬，销售和需求重心可以适当向这两个行业倾斜，实现利润最大化。
03 区域销售分析
销售管理分析还应该注重区域销售情况。在区域排名中，区域8的实际销售额最高而区域4最低，可以通过各大区经理了解详细数据，有针对性奖惩。
区域2，6，7，8和9完成了各自的目标额度，其他几个区域可以根据实际情况调整后续的目标销售额，排查销售中出现的问题。
04 月度毛利变化
该公司上半年的月度毛利变化幅度较大，2月高达80.46%，5月则只有11.84%，还需要结合同比情况看季节问题影响，之后再从市场供求、成本变化方面分析具体变化。
05 客户分析
客户分析第一步是进行客户分级管理，即根据客户对于企业的贡献率等指标进行衡量与分级。
该公司A类客户占26.87%，这部分客户有明显的业务需求，并且具有消费能力，能够在短时间内成交，需要重点跟踪；另外针对A、B、C类客户，可根据客户分类情况制定对应的销售计划，有针对性地进行商品推荐，实现营销。
至于占比达38.94%的D类客户，他们已经明确拒绝过，表示没有需求，业务人员可以长期与其保持联系，定期回访。
上图展示了客户分级流失情况，其中C类客户流失率最高，达12.46%，这是一部分潜在需求客户群体，流失率高说明对C类客户的需求挖掘率尚不足，后续需要利用产品优势及客户需求，有针对地刺激客户消费。
06 项目组分析
销售部门的8大项目组中，项目组5销售业绩最高，1则最低，且各大项目组之间业绩差距较大，可借助低业绩项目组的销售明细，具体到个人进行警示。
在回款率分析图中可见，项目组6回款率最高，项目组5则最低。结合上图，尽管项目组5的销售业绩最高，但回款率低，此后可以强化客户信用管理，建立客户信用档案，并有选择性地实行罚息制度。
总结
销售管理分析是销售过程的重要环节，通过对各项数据进行分析和总结，可以为企业战略制定、资源分配等决策提供数据支撑。本文提供了一个可行的分析思路，不妨尝试看看，帮助企业降本增效。
九数云内含多种销售场景数据看板，点击即可一键复用：https://www.jiushuyun.com
| 
