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4月22日，南京大学校友会一行走进帆软软件有限公司，一场汇聚温情与智慧的交流活动就此展开。南京大学原党委常委、副校长，南京校友会顾问邹亚军，南京大学校友事务与发展工作处处长、南京大学校友总会秘书长冯帆，南京大学校友事务与发展工作处副处长齐琦，南京校友会副会长、南京大学科创投资校友会会长刘立阳，南京校友会副会长，南京大学现代商业校友会执行会长、南京睿之新企业管理公司董事长苏杰，南京校友会秘书长、垠坤集团执行总裁沈萌萌，南京校友会监事、国浩律师(南京)事务所高级合伙人、律师刘小吾，南京校友会监事、中汇江苏税务师事务所主管合伙人姚红宇等，与40多名南京大学校友一起参加参访。
 
主题分享环节，帆软软件 人力资源总监 於桉培给校友们带来了主题为“组织人才密度”的分享，总结了帆软通过四大核心策略构建高竞争力团队的经验：
一是人才吸引与筛选：聚焦顶尖院校，优先选拔底层逻辑强、成就导向明确的理工科人才，打破专业限制，通过透明薪酬和成长机会吸引优秀应届生，确保团队基本面优质；
二是人才价值成长设计：以“机会牵引”为核心，通过内部转岗竞聘、项目实战和90%内部晋升的管理层梯队，推动人才在挑战中成长，减少传统培训依赖；
三是人才效能激发体系：实行组织绩效管理和“按贡献分配”的激励机制，将50%-60%收入投入人力成本，通过利润共享、奖金包透明和收入倍差控制，确保高绩效团队与个人获得匹配回报；
四是组织环境与氛围：打造简单直接、信息透明的氛围，如无层级称谓、创始人无固定工位、禁止内部推荐亲属等规则，通过全员目标与经营数据公开、定期调研改进，强化信任与公平感。
於总监表示，帆软正是通过持续聚焦人才质量、放权实践、公平激励及文化塑造，支撑其从报表厂商发展为综合数据服务领军企业的组织进化。
帆软软件 CEO 陈炎从公司发展历程、文化内核与战略选择等方面为校友们分享了“帆软公司文化与经营”。在文化基因与使命愿景上，陈炎表示，帆软以“让数据成为生产力”为使命，倡导简单透明、集体奋斗的文化。
公司创始人团队以程序员出身，坚持无层级称谓、全员数据透明，并通过“利润共享永不上市”的承诺，强化员工的主人翁意识。在战略定力与经营逻辑上，帆软坚持标准化产品战略，通过校招与内部培养来支撑组织稳定扩张，并以客户价值导向，推动客户自主使用工具，避免“服务绑架”，建立长期信任。分配机制与数据驱动角度，帆软按贡献进行分配，弱化主观评价，确保“脸朝客户，背对领导”，并控制收入差距，避免内部博弈，同时用自研工具分析经营漏洞、优化管理动作、提升组织效能。
陈炎强调，帆软选择不上市以保持战略自主性和文化纯粹性，通过“结硬寨、打呆仗”的长期主义，在数据服务领域构建差异化竞争力。
帆软软件 销售副总经理 甘子伦做了“以客户为中心的LTC流程数字化实践”的主题分享，系统阐述了帆软如何通过线索到现金（LTC）全流程数字化重构，实现营销效率与客户价值的双提升。
帆软针对早期营销体系无序、目标分散问题，引入华为LTC框架并适配帆软业务，将流程划分为线索管理、机会转化、合同履约三阶段，聚焦“减少流程损耗、提升资源聚焦”。通过周例会看板和关键控制点监测，固化销售动作，推动跨部门协同，实现从“订单导向”到“客户经营”的转变。将客户机会分为“田里、锅里、碗里”三级，通过动态预测提升营收可预测性，支撑预算与资源配置。针对高价值客户建立大单会、经营会机制，整合公司资源攻坚，并利用组织权力地图显性化决策链，校准客户关系管理动作，提升胜率。并注重在流程中嵌入AI工具，释放销售人力至核心价值环节。
甘子伦强调，LTC变革是从以共识构建的“一把手工程”，到通过标杆小组试点突破，再到成果固化的三阶段落地，最终实现从“追订单”到“深耕客户”的长期价值增长。
交流互动
在交流环节，现场的校友们积极互动提问，主要聚焦帆软的管理开放性、标准化与定制化矛盾、数据社区生态构建等议题。帆软回应，需通过“秩序进化”管理组织韧性，以开放插件市场、高校合作等策略拓展生态，同时强调产品架构设计与战略定力。
活动现场，南京校友会秘书长、垠坤集团执行总裁 沈萌萌向帆软软件CEO陈炎颁发了纪念牌，并合影留念。
在随后的致辞发言中，沈萌萌高度评价了帆软作为南大校友企业在BI领域的龙头地位，肯定其将华为管理经验融合落地的实践成果，并感谢校方及校友会对活动的支持。她提议未来开放更多校友交流机会，促进企业间学习合作，助力南大系企业共同成长。
活动的最后，南京大学原党委常委、副校长，南京校友会顾问 邹亚军做了总结讲话。他首先肯定了帆软作为南大校友企业以理工思维直击本质的特质，并呼吁重建类似“小百合”的校友互动平台，促进在校生与校友企业深度交流。
结语
“南大系”校友企业参访不仅是一次校友情谊的凝聚，本次走进帆软软件，更是一场以数据为笔、以创新为墨的行业对话，展现了“诚朴雄伟”校训在商业实践中的生动诠释。
此次参访活动，既见证了南大理工基因与商业智慧的深度碰撞——从“组织人才密度”的厚积薄发，到“永不上市”战略的定力坚守，再到LTC流程的全域革新，无不彰显着帆软软件“敢为天下先”的锐气与“结硬寨打呆仗”的韧性，更启示着校友经济的未来图景：当高校的科研底蕴与企业的实战经验双向赋能，当文科的思辨力与理科的系统性交织共振，便能构建起跨越学科、链接产业的创新生态。
未来，帆软将继续与校友们携手同行，共享发展机遇，在数据驱动的新质生产力浪潮中，传承南大精神，让更多南大智慧破茧成蝶，为中国商业智能的全球化征程注入澎湃的南大力量。 | 
