在跨境电商日益竞争激烈的今天，许多卖家都有类似的烦恼：一批货刚上架时信心满满，但实际销量却不尽人意，导致库存越压越多，占仓压资，仓储费日益高涨……眼看着利润被一点点吞噬，却又无从下手清理。
这些“动不了、卖不掉”的SKU，正是我们常说的滞销库存。它们是业务节奏中的“沉没成本”，更是压在每位卖家心头的隐形负担。
今天，数跨境BI就为大家带来一套完整的滞销库存识别与清理思路，结合实际场景和数据测算方法，帮助卖家厘清库存去留、制定最优策略，从根源提升库存周转效率和利润空间。
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什么是滞销库存？
滞销库存，通俗来说，就是长期放在仓库中卖不动的商品。
这些商品可能是选品不当，也可能是市场趋势变化造成的流量下滑，或者是因为定价、页面展示、评论等因素，导致曝光转化都低于预期。
常见的滞销库存识别标准包括：
- 连续30天无销量：意味着商品长期无人问津；
- 动销率低于10%：说明上架商品中仅有极少数被下单；
- 库存周转天数超过90天：从入库到售出的周期过长，增加仓储压力；
- 180天内无广告转化：即便有推广，订单依然为零，证明投放效率极低。
这些指标的本质，是提醒你：这批货可能已经进入了失效销售阶段，需要重新评估其存在的意义。
滞销库存不是静态存在，它会不断吞噬企业资源，尤其是在FBA仓库，SKU越大，费用越高，滞销会拖累整体店铺表现。
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如何处理滞销库存？
在实际操作中，处理滞销库存有多种方式，不同阶段、不同SKU类型，应该对应不同的策略组合。
方法一：降价清仓，尽快变现
当SKU尚有一定的流量入口和曝光价值时，最直接有效的方式是通过促销快速出清，减少损耗。
常见的操作方式包括：
- 设置限时折扣、闪购活动，营造稀缺氛围；
- 捆绑销售，例如将滞销B与热卖A组合为套餐，提高动销率；
- 设置加购即赠、满额减免等刺激机制，提升转化意愿。
此类SKU虽转化不佳，但及时通过价格手段撬动购买意愿，是控制亏损的关键。
方法二：平台移除，控制仓储风险
当SKU销量为零、广告投不动、库存长期滞压时，应果断启动平台提供的清仓机制。
常见的操作方式包括：
- FBA 自动移除：亚马逊官方收取移除费用；
- 退仓回国：发回第三方海外仓或国内清仓渠道继续处理。
这类SKU不具备清仓价值，越快止损越好。
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清不清仓？数跨境BI一图搞定！
滞销SKU该继续推广尝试清仓，还是直接移除？ 这并不是拍脑袋就能决定的。 数跨境BI推出的清仓利润测算看板，通过综合考量库龄、仓储费、广告预算等因素，帮助卖家一图看清清仓是否划算。
看板分为上下两部分：
- 产品测算看板：判断该商品该移除还说采取清仓策略
- 清仓商品利润测算：在确定需要清仓后，预估清仓品的毛利
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产品测算看板
通过对接亚马逊数据源，看板可以自动获取亚马逊后台的商品信息、仓储费、广告比例、SKU售价、退货率等核心字段，自动完成以下测算：
- 清仓利润预估：在当前售价与推广比例下，扣除仓储费后，SKU还能否盈利？
- 移除成本测算：如果选择弃置，需承担哪些费用？
最终，系统根据清仓收益与移除成本对比，给出处置方向建议
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清仓商品利润测算
根据产品测算看板给出不同商品推荐的处置方案后，点击产品即可联动下方的清仓商品利润测算表。
看板中的初始商品信息表展示了该商品的原始售价、广告比例、退货率及FBA费用，并计算单位毛利。在联动或是选择好产品名及SKU后，清仓商品利润测算表支持输入不同的广告投放比例、售价、退货率、佣金比例等测算参数，对清仓的具体定价及广告方案等提供了对比参考，让卖家心中有数。
对跨境卖家来说，库存是利润的源头，但也是成本的根源。
处理滞销库存，不是简单的清货，而是对现金流、资源配置、经营策略的全面优化。当你能通过数据、模型与策略对每一件SKU都“心中有数”，才能真正实现：清得及时、清得划算、清得有利可图。
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