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当医药健康销售迈入“精准化、精细化”竞争时代，数据已成为破解业务难题、抢占市场先机的核心密钥。全擎健康深知数字人才对业务突围的关键价值——为此，与在数据人才培养领域拥有丰富经验的帆软携手，共同启动“业数融合、智创未来”数字人才培养计划，以“线上筑基+线下实战+竞赛检验”的全链路模式，为团队构建一条从 “工具掌握” 到 “价值创造” 的数智化转型路径。
企业介绍
全擎健康产业(湖北)有限公司系九州通医药集团（SH600998）旗下产品零售总代理专业子集团，依托于集团“新产品战略”和全品类、全渠道资源流通优势，结合CSO行业一体化、院外化、品牌化趋势，定位为“大健康零售全域势能增长引擎”，为大健康产业提供院外零售领域品牌+销售一站式双增长的整合营销服务，成为中国医药零售CSO领域的创新引擎。
全擎健康拥有专业营销管理团队 3000 余人，企业下辖独立法人公司 3 家、事业部 15 个，专业领域分工明晰，围绕“产品-品牌-营销”三位一体，打造营销全价值链体系，构建全周期营销力、全网络辐射力、全渠道管控力、全方位拓客力四大核心竞争力，陪伴客户持续成长，能够提供产品全生命周期的营销服务，助力产品持续增长。
核心培训内容
数字人才的成长，需要“工具 + 思维 + 业务”的三维赋能。帆软结合全擎健康的业务特性，量身设计了一套“线上系统化学习 — 线下翻转课堂实战 — BI 竞赛检验”的闭环培养方案，让每一位参与者在实战中掌握数据技能，在协作中深化业务认知。
1、线上筑基：帆软工具赋能，打好数据 “基本功”
线上培训于 6 月 23 日开班、8 月 8 日结课，通过系统化培养，为学员筑牢数据基础。该阶段以帆软 FineBI 工具为核心，围绕医药健康销售场景设计阶梯式学习内容，涵盖工具操作、分析思路、方法应用三大模块，配套 10 次阶段性作业，从基础操作逐步进阶至完整报告输出，每次作业均获专业点评以实现 “学用结合”。同时，建立积分管理制度，依据作业质量等维度量化评分并实时更新排行榜，最终评选出 10 名 “线上学习先进个人”，助力学员完成从 “工具认知” 到 “基础应用” 的能力跨越。
2、线下翻转课堂场景化实战，让数据 “落地业务”
线上筑基后，帆软讲师走进全擎健康，以 “强互动、重落地” 的翻转课堂模式，将医药销售真实场景搬进课堂：
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头脑风暴：以 “数据分析方法论构建” 为核心议题，聚焦分析维度与层次的发散性探究。各小组基于指定业务数据（全擎健康脱敏数据集），从多视角展开深度研讨。通过两轮结构化发言（轮流阐述与抢答结合，均设置积分奖励）驱动各小组输出差异化分析思路，打破单一化思维定式，提升学员从业务视角挖掘数据价值的能力，培养 “多维度、深层次” 的问题分析习惯。
 
翻转课堂彻底打通 “学” 与 “用” 的壁垒，让员工真切体会到：数据不是抽象概念，而是提升销售效率的 “利器”。
3、BI 数据分析竞赛以赛代练，赛出数据 “真价值”
作为培养计划的收官环节，全擎健康联合帆软开展 BI 数据分析竞赛，通过实战比拼检验学习成果：以全擎健康销售模拟数据为对象，各小组需在一天内从 0 到 1 完成数据分析看板开发，涵盖数据理解、指标设计、建模及可视化，形成业务洞察结论。作品按规范提交后，各小组通过腾讯会议路演，评委从数据分析、业务价值、表达呈现三方面评分，综合检验学员实战能力与团队协作，培养数据驱动决策思维，实现理论到落地的跨越。
    
数智同行
共绘健康销售新图景
从工具操作到思维养成，从课堂实战到业务落地，帆软与全擎健康的携手，不仅让团队掌握了 FineBI 的硬技能，更培养了“用数据想问题、做决策”的软能力。当一线销售能通过数据快速判断客户需求，当运营团队能通过分析优化库存周转，当管理层能通过数据洞察市场趋势，全擎健康的数字化转型便有了最坚实的“人才底座”。
未来，帆软将继续与全擎健康深化合作，以更贴合行业场景的解决方案，助力团队释放数据价值，在医药健康销售的赛道上，以数智之力精准破局，共筑健康服务新生态！ | 
