库存周转率 = 销售量 ÷ 平均库存
这是所有跟库存打交道的人都知道的周转率计算公式，但是，库存周转率并不是会算就可以，其真正有价值的是遇到不同实际情况时，怎么用库存周转率去指导你的备货、补货、促销和资金安排。
今天库存小九借助几个实际的案例，跟大家一起实操3个常见的FBA库存周转率应用场景，看完你就懂了这个指标存在的意义！
- 诊断：月度/季度库存周转率的计算？
- 逆向求解：为达目标库存周转率，我的备货量应该是多少
- 前瞻规划：在目标库存周转率下，未来销售旺季的备货数量应该是多少？
01
月度/季度库存周转率计算
这是最直接、最基础的方法，目的是了解每个月库存消化速度。
案例：
你在亚马逊上销售一款无线耳机，每月的销售量和平均库存如下表所示
月度周转率=月销售量 ÷ 月平均库存
- 1 月：库存周转率 = 300 / 400 = 0.75
- 2 月：库存周转率 = 320 / 420 ≈ 0.76
- 3 月：库存周转率 = 350 / 450 ≈ 0.78
季度周转率=季销售量 ÷ 季平均库存=（1月+2月+3月）周转率的平均值
- 第一季度的平均库存周转率 = (0.75 + 0.76 + 0.78) / 3 ≈ 0.76
结论：
每个月库存消化很慢，周转不到一次，意味着资金被库存占着，过往的备货太多，卖得太慢。
02
优化备货量
希望提升库存周转率，减少仓储费用，就得倒着算： 需要把平均库存降到多少，才能达到目标周转率？
案例：
你在亚马逊销售的产品是一款运动手环，每月的销售数据如下，你当前的平均库存为 900 单位，你希望将季度库存周转率提高到 5。
第一问：计算当前的季度库存周转率
当前库存周转率=(600 + 580 + 630) / (3 * 900 ) ≈ 0.672
第二问：计算在季度库存周转率为5的情况下，每月平均库存应该是多少
将基础库存周转率公式进行变形，库存周转率=销售量 ÷ 平均库存；得到目标平均库存的计算方法：目标平均库存 = 平均销售量 ÷ 目标库存周转率
目标平均库存=(600 + 580 + 630) / 3/5≈ 120.67
结论：
如果想要让季度库存周转率达到5，可以每个月保持库存量在120件左右。当前为900，远远超过目标平均库存，后续可以适当降低
03
季度备货计划
FBA卖家常有季节性产品（比如圣诞灯、泳衣），这时要结合库存周转率做季度计划，避免旺季断货、淡季积压。
案例：
你在亚马逊上销售季节性产品 —— 防晒喷雾，预计接下来的季度（6 月、7 月、8 月）的销售量如下；你希望每个月保持库存周转率在 6 以上。
第一问：计算每个月的最低平均库存量
最低平均库存量 = 销售量 / 库存周转率目标
6 月：最低平均库存量 = 400 / 6 ≈ 66.67
7 月：最低平均库存量 = 500 / 6 ≈ 83.33
8 月：最低平均库存量 = 600 / 6 = 100
第二问：确定整个季度的初始备货量。
整个季度的初始备货量 = 6 月的最低平均库存量 + 6 月预计销售量 ≈ 66.67 + 400 = 466.67
结论：
根据销量预测，下个季度初始备货量为466件左右
看到这里你也许明白了，库存周转率从来不是一个事后计算的“结果”，而是一个事前指导行动的“目标”和“罗盘”：
- 正向计算，用于诊断：周转率 = 销量 / 库存。回答“我过去干得怎么样？”
- 逆向求解，用于定标：目标库存 = 平均销量 / 目标周转率。回答“为了干得好，我该怎么做？”
- 前瞻规划，用于备战：最低库存 = 预测销量 / 目标周转率。回答“为了未来干得好，我该准备什么？”
掌握这三大心法，你才算真正读懂了库存周转率。
除此之外，如果你是店群卖家，规模比较大，推荐使用数跨境BI的可视化看板来对库存进行数据化监控，也可以最大限度的减少仓储费，提高备货准确率。
如上为亚马逊多仓补货看板，这个看板同时参考过去7天、14天、30天、60天等多个阶段的销量，根据重要程度设定权重，再加权求和，得出更稳健的“参考日均销量”，并基于销量预测和当前库存，自动生成补货建议
除此之外，还对关键库存指标进行监控
- 库存基本情况监控：通过指标卡展示各仓库当前的库存水平，包括在库数量、已售数量、待补货数量等。
- 关键指标变动趋势监控：关注库存周转率、缺货率、滞销率等关键指标，并监控待补货SKU数量。
如果你对该看板感兴趣的话，欢迎扫描下方二维码联系小九。
使用过程中遇到任何问题，欢迎与小九沟通！
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