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数字化转型已成为企业高质量发展的核心命题，但如何突破增长瓶颈、破解组织协同低效等难题，仍是众多企业面临的共性挑战。10月31日，中国企业家俱乐部「绿盟找朋友」携手30家企业一号位走进帆软总部，探寻新形势下企业经营管理智慧与组织增长逻辑。
组织构建与数据驱动的
双轮驱动实践
主题分享环节，帆软软件董事长薛爱华以"如何围绕客户需求，构建高效组织"为题，揭开了帆软组织管理的核心密码。他指出，企业服务行业客户具有"决策慢、合作久"的特点，客户既期望企业能长期稳定经营，更要求服务团队能快速响应需求。
为满足这一核心诉求，帆软构建了独特的组织架构：将团队划分为价值创造、价值传递和内部服务三大板块，产品研发团队保障人才密度，销售服务团队实现属地化运营并保持1%左右的低离职率，内部服务团队则以"服务者"身份赋能前线。这种架构设计既保障了产品创新能力，又确保了客户服务的稳定性与高效性，而"永不上市、利润共享"的发展理念，更让团队利益与客户利益深度绑定。
帆软软件联合创始人兼CEO陈炎从"一号位如何用数据驱动增长"的角度，分享了帆软的经营实践。
他坦言，帆软早期的高速增长受益于时代红利，但真正实现可持续增长，源于对数据驱动的深度践行。陈炎提出，企业增长需经历"看、谋、干"三步：看十年要明确战略定位，通过行业数据测算理论市场空间；谋三年要基于市场洞察找到机会点，通过客户分群、行业分析精准定位客群；干一年要制定可落地的目标与流程，用数据看板统一作战地图。
现场，陈炎还通过营销线作战地图、LTC流程体系等实例，展示了数据如何打通从线索到复购的全链路，实现组织协同与绩效提升。
经验碰撞赋能企业高质量发展
在交流提问环节，企业家们围绕"数据驱动的落地路径""零代码工具的企业应用""人才留存与激励机制"等话题展开热烈讨论。中国企业家俱乐部代表对此次探访给予高度评价，认为帆软的发展实践为传统企业数字化转型、高效组织构建提供了可借鉴的范本。参与活动的佳辰控股、江苏澄星磷化工等企业负责人纷纷表示，帆软在客户需求洞察、数据驱动决策、人才激励等方面的经验，为自身企业的高质量发展提供了重要启发。
   
此次中国企业家俱乐部走进帆软的考察交流活动，不仅是一场企业经营经验的分享盛会，更是一次数字化时代企业管理智慧的深度碰撞。作为国内BI与零代码赛道的领军企业，帆软以十九年实践印证：以客户为中心、以数据为核心、以人才为根本，是企业实现长期健康发展的核心路径。未来，帆软将持续深耕数据服务领域，与更多企业开展深度合作，助力数据要素转化为核心生产力。 | 
