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2025年9月，由中国通信标准化协会主办、中国信息通信研究院承办的“2025数字化转型发展大会”在北京召开，会上发布第四届“鼎新杯”数字化转型应用征集活动评奖结果。
本届鼎新杯以“数智赋能 鼎新未来”为主题，设置了6大方向31个专题方向，共征集收到申报材料3753份。
青岛啤酒股份有限公司凭借《数链通：青岛啤酒经销商进销存动态分析系统》从众多案例中脱颖而出，荣获“数字化转型应用典型案例”！
快消行业的百年国企标杆
青岛啤酒的发展历程，是中国快消行业国企转型的生动缩影。在“高端化、国际化、智能化”战略指引下，青岛啤酒积极拓展“啤酒+”生态，布局酒吧、文旅等新业态，并通过年轻化营销拥抱新一代消费者。面对快消行业渠道变革、存量竞争加剧的市场环境，公司将数字化转型列为核心战略，以“数字青啤、永恒魅力”为愿景，全面推进“131”数字化蓝图，聚焦业务、运营、组织三大重塑方向，打造全链路数字化体系。
转型困境
快消行业渠道管理的数字化梗阻
青岛啤酒的数字化转型，源于对行业共性难题与企业自身痛点的深刻洞察。
从行业层面来看，快消行业正面临着三大核心挑战
一是存量竞争加剧，市场消费增速放缓，品牌间竞争从增量扩张转向存量博弈；
二是渠道变革深化，电商、社区团购等新零售渠道崛起，传统经销商体系面临重构，全渠道协同难度加大；
三是库存管理复杂，快消品流通频次高、保质期有限，区域需求差异显著，库存积压与断货风险并存。
破局之策
“数链通”搭建渠道数字化核心框架
为破解快消行业渠道管理难题，青岛啤酒构建了“战略引领-组织保障-技术支撑-场景落地”的全方位转型框架。
在组织层面，成立由公司高管挂帅的数字化推进工作组，统筹数字化转型全局；组建“经销商进销存分析专项组”，由物流管理总部牵头负责业务协调与成果验收，信息管理总部承担技术实施，联合第三方合作伙伴与帆软等技术服务商，形成跨部门、跨层级的协同机制。
在战略层面，公司以“131”数字化蓝图为核心，聚焦“数据驱动与流程智能”的运营重塑方向，将经销商库存管理作为数字化转型的关键切入点。实施路径上遵循“数据整合-智能分析-动态预警-策略优化-持续改进”五步走，分短中长期阶段性推进：短期完成系统搭建与数据可视化，中期优化库存结构与周转效率，长期建立全渠道库存协同机制与数据驱动文化。
核心抓手
“数链通”系统打通渠道数据价值壁垒
青岛啤酒“数链通”经销商进销存动态分析系统，以数据整合为基础、智能分析为核心、场景落地为目标，构建“三层技术架构+四大业务模块”的全链路体系，彻底激活渠道数据价值。
三层技术架构：筑牢数据驱动根基
系统采用“数据源-数据加工-数据展现”三层架构，实现数据全链路高效运转。数据源层整合CRM、ERP、Demantra等系统数据及手工补录数据，涵盖经销商进销存、产品结算价、需求预测等核心信息；数据加工层通过Dataphin进行数据建模与治理，统一指标口径，构建物流域数据模型，经ODS、CDM、ADS三层数据处理，确保数据质量；数据展现层通过帆软FVS、FineBI等工具，实现可视化大屏、自助分析、数据填报等多形式展示，支持从总部到经销商的多级下钻分析。
四大业务模块：激活渠道管理实战价值
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经销商渠道销量预测：融合历史数据与季节性因素，采用移动加权平均法等多种测算方式，结合区域权重动态调整，精准预测各区域经销商销量，为补货决策提供数据支撑，避免盲目压货或缺货。
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经销商进销存可视：实时展示库存供应天数、新鲜度、周转天数、库存销售比等核心指标，分析维度覆盖“公司-销售单位-大区-经销商-SKU”五级，支持实时监控与精准定位异常区域及产品。
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预警闭环管理：建立“黄灯（底线）-红灯（红线）”两级预警规则，基于产品保质期与库存水位设定预警阈值，通过邮件、企微实时推送预警信息，形成“预警-处置-反馈-复盘”的全闭环管理。
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AI智能问数：依托ChatBI与深度学习技术，支持自然语言提问，85%的取数需求可由业务人员自助解决，3分钟内生成分析报告与优化建议，大幅提升数据分析效率。
此外，系统强化数据治理与安全保障：标准化指标体系，统一核心指标定义与计算逻辑；清洗整合历史数据，处理组织架构变动与产品替代关系，确保数据可比性；通过权限管控、数据加密、日志审计等措施，保障数据安全可控。
价值跃迁
多维效益引领快消行业转型
青岛啤酒“数链通”系统的落地，实现了企业效益、客户价值、行业价值与社会价值的多重跃升。
青岛啤酒“数链通”系统的落地实现了多重价值跃升：企业层面显著缩短库存周转天数缩短30%，减少了临期品处理及仓储物流相关成本，降低缺货率、提升订单交付率与复购率；
敏捷价值上大幅压缩决策与滞销品处理周期，提高异常库存识别准确率与新品铺货效率，系统推广速度远超传统IT项目。而且客户端帮助经销商降低了采购与物流成本、减少库存资金占用，同时提升终端产品供应稳定性与新鲜度，显著提高经销商及KA客户满意度。
同时系统首创特色预警与评估模型，打造了快消行业低代码高智能转型样板，其标准化架构与流程可跨行业复制推广，不仅能带动相关行业优化库存资金配置，还通过供应链协同增强产业链稳定性，保障消费者权益，进一步强化品牌形象。
数据驱动数字化新蓝图
从传统渠道管理到数字化精准管控，青岛啤酒以“数链通”系统为笔，绘就了快消行业渠道数字化转型的新蓝图。
这场转型不仅实现了企业供应链效率与核心竞争力的双重提升，更为快消行业数字化转型提供了宝贵经验。
未来，青岛啤酒将持续深化“数链通”系统应用，拓展全渠道库存协同、智能促销等创新场景，推动供应链从“数据驱动”向“智能驱动”升级，为快消行业高质量发展贡献标杆力量。 | 
