帆软社区用户名3799330，目前就职于医药及其他产品批发零售行业；目前从事财务工作，个人感兴趣的方向和领域为数据可视化分析。
希望通过相关课程的培训，学习BI工具的使用方法和技巧，在工作中合理利用BI工具，提升自己的分析思维，让数据会说话，有利于管理者更好的决策和执行者更好的理解。
数据来源：选择学习班2019年1-11月与2020年1-11月的商品销售数据。
销售概况： 整体销售趋势，销售目标达成整体情况，top客户销售排行，top产品销售排行。
分析用处：该医药公司需要通过分析2020年的商品销售数据，判断今年是否达成目标，和去年同期相比业绩增长情况；公司希望通过数据分析来优化运营，实现更好的业务目标。
本次分析基于 2020 年 1‑11 月销售数据，整体销售目标金额 10035.60 万元，实际纯销金额 8886.08 万元，目标达成率 88.55%，未完成整体销售目标。
- 区域维度：华南大区纯销金额 1482.60 万，全大区排名第一；各区域销售分化明显，华南、华北、京琼大区贡献主要营收，部分中西部、东北大区销量偏低。月度纯销走势呈波浪震荡，年中 8 月冲到峰值 847.60 万，之后连续回落，11 月回落至 772.32 万。同比增长率整体后期转正向上，但环比波动大，多次出现负增长，销售稳定性不足。
- 客户维度：客户结构上，公立医院是核心销售渠道，公立渠道纯销 14682.60 万，远高于私立 490.91 万；机构等级上三级医院占比最高；地域上盐城市销售表现最优。
- 产品维度：平奇片剂整体销量遥遥领先，是核心大品类；明星单品为欣康片剂 20mg*48 支 / 盒。不同 SKU 之间纯销金额、纯销数量差距拉开，头部单品拉动大盘，部分产品体量较小。
- 区域运营：针对 8 月后销量下滑问题，复盘下滑月份对应大区，对华南等优势大区维持资源；对产出薄弱大区做专项赋能，缩小区域业绩差距；监控月度环比指标，避免连续多月环比负增长。
- 客户渠道优化：稳固公立医院基本盘，加大私立机构、二级及未定级客户拓展，分散渠道风险；复制盐城的成功销售经验输出到其他城市。
- 产品策略：保障平奇、欣康明星产品的资源供给；挖掘潜力 SKU，培育第二主力单品；对低销产品评估是否优化投入。
- 目标管理：拆解未达成缺口，把缺口分摊到大区、医药代表小组，强化过程指标监控，按月跟踪纯销数量、纯销金额，提前预警业绩风险。
①将客户信息表和产品信息表和销售表进行左右合并 ②将目标表和销售表进行关联
1.KPI指标卡： 2020年1-11月目标额、销售额、目标达成率。
通过此次BI课程的学习，我完整完成了医药销售业务的可视化分析，从业务理解、数据处理到看板搭建、业务解读有了直观的收获。制作过程中，我围绕销售总览、客户、产品、区域多个业务维度搭建看板，运用柱状图、环形图、折线图、地图等图表，把原始明细数据转化为直观的可视化指标，实现销售目标达成、纯销金额、增长率等核心指标直观展示。
我认识到 BI 不只是做图表，更要服务业务，不能只堆砌组件，要理清指标逻辑，通过数据发现业务问题：例如目标未达成、区域业绩分化、渠道结构单一等现象。同时学会透过数据表象分析背后成因，预判业务趋势，输出可落地的业务建议。
本次也发现自身不足，图表布局、指标联动、业务洞察深度仍有提升空间。后续我会加强业务思维，做到先懂业务再做图表，善用数据定位问题，让 BI 看板真正辅助商业决策。
| 
