【2506】+【3315160】结业总结1
1、个人信息
（1）个人介绍
帆软社区用户名【2506】+【3315160】
目前就职于雅迪科技集团销售有限公司
我司是电动两轮车行业的行业第一
目前从事活动管理专员工作
个人感兴趣的方向和领域-数据分析
（2）学习初衷
来源：公司统一的学习班
学习背景：公司急需从原有的手工卷集数据报表，excel、ppt单一维度的分析变更为线上的多维实时数据分析
2、作品简介
（1）业务背景/需求痛点
简述业务背景：
我的岗位是活动管理专员，需要通过营销活动数据进行多维实时销量分析，进行合理管控相关投入及销量未达成的预警
简述需求痛点：
①无法实时导表，人工操作步骤繁琐，耗时耗力
②分析维度单一，简单
③excel表格样式单一，不美观
（2）数据来源
企业数据：用了哪些数据表，表含义简述（需做脱敏处理）
①25年销量表
指标：月销量完成，月销量目标，累计销量目标，累计销量完成率
维度：地级市、省份、客户，客户类型（中转库/非中转库）、月份
（3）分析思路
拿到数据后你的分析思考过程（可附结构脑图），如：
围绕分析主题，拆解了哪些分析方向？为什么这么拆解？
①指标卡：可清晰直观展现销量完成、销量目标，差值
②仪表盘：可清晰查看当前时间进度、销量完成率
③填充地图：可清晰查看每个省份、地级市的销量差值、销量完成率，可找到最大、最小的销量差值，定位到差值最大的区域
④分组表：可由③进行联动查看到每个地级市的销量完成、销量差值，找到销量差值最大的区域
⑤分组表：可由④联动到查看每个服务商的销量完成，销量差值，找到服务商里的销量高，但是差值大的服务商进行了解
⑥自定义图表：可由⑤联动到查看当前服务商每个月的销量完成进度，观察是否每个月都是销量不达标的情况，可进行实际走访/电话了解服务商的实际详情，进行判断是否目标制定过高还是当地区域市场情况
是否用了哪些分析模型
kpi指标卡、仪表盘，填充地图、自定义图表、分组表等
（4）数据处理
（5）可视化报告
（1）数据含义表达和图表排版布局，如
过滤组件：可进行筛选具体月份的销量目标、销量达成、差值
仪表盘：可清晰查看当前时间进度、销量完成率
文本组件：进行总结性语言描述
填充地图：可清晰查看每个省份、地级市的销量差值、销量完成率，找到最大、最小的销量差值，定位到差值最大的区域
分组表：可由④联动到查看每个服务商的销量完成，销量差值，找到服务商里的销量目标高，但是差值大的服务商进行了解
联动到查看当前服务商每个月的销量完成进度，观察是否每个月都是销量不达标的情况，可进行实际走访/电话了解服务商的实际详情，进行判断是否目标制定过高还是当地区域市场政策影响
这些结论对业务工作及决策产生了什么影响（价值总结）
①可最终定位销量区域较差的服务商及服务商的产品销量占比
发现问题：通过数据分析发现了
其中A07***55147客户月度销量目标1.16万，差值0.68万，销量完成率低于时间进度，其中冠能系列产品占比销量仅10%，且1-7月中有6个月销量均未完成，建议进行回访了解是否需要调整销量目标，并加大冠能系列产品资源投放，加大品牌投放资源
·能理解为什么会发生问题
①销量制定是否合理，每个月的省份、城市维度的销量均未达成目标，需要了解是否资源投放不足，区域是否有其他政策限制
· 预测未来会发生什么
①客户长期销量不达标，是否活动积极性降低
②后续的销量趋势
· 怎样达到更好的商业决策
①分析销量差的原因具体为哪个城市，哪个产品，进行针对性了解，给出解决措施，帮助销量业绩达成
3、学习总结
（1）学习经历
①一边工作一边学习，就势必导致，半夜补作业，半夜补课
课程建议：对学习班的想法和建议、对讲课老师、班主任、助教老师想说的话、想吐槽的点
①课程很细，老师也是不分周末、周间，随时随叫，随时都能讲解，但是感觉只学会了做的步骤，感觉分析的逻辑还不是很清晰
（2）个人成长
掌握了哪些技能和方法？
①多维分析表格的方式
②展示美观清晰的数据
③简化操作步骤，一次做好模板，后续更新原表即可
最让你印象深刻的内容？
①半夜学习，半夜补作业
学习的初衷实现了几成、是否达成目标？
①感觉自己还是需要再复习复习，很多小细节容易忽略
是否有信心拿下FCP考试？
①多做题，多思考，需要在复习一遍
个人的心得体会：坚持的意义、终身学习...
很感谢公司给的这次机会，如果是自己报班学习，真的很难坚持下去，尤其是在职学习的情况下，希望自己后续再巩固相关知识，给自己部门的数据进行精准分析，给予数据支持
